文字_鬼鬼（）
来源_写给非广告人的广告常识（）
本文是「写给非广告人的广告常识」的独家选题撰稿，所有公众号都不能转载，若发现有转载行为会进行举报，若对此有不服可找张小龙。
去年的今日，《写给非广告人的广告常识》在京东众筹开始上线。时间悄然流逝，一年已经过去，如今这本书所剩数量仅 200 多本。并且没有特别的活动安排，在今天购买毛线九日谈·第 2 季全场（10 场）的读者，会赠送 1 本存在微瑕疵的本子，此活动在 24 小时内有效。
真正意义的大创意，有它时你不会有特别的感觉，没它时你会感到不自在。就如同没有 wifi 或者没电时所产生的那种失落感。今天要讲的 5 个就是具有典型性且不可或缺的广告营销理论。
USP
20 世纪 50 年代，达彼思当时的董事长罗瑟·瑞夫斯提出了独特销售主张理论。意思就是要提炼出商品独一无二的卖点，那些别人从未说过的是最好的，而别人说过的如果能说得更好也可以。
典型案例：
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
充电5分钟，通话2小时（OPPO R9）
三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年（长城葡萄酒）
每天3次，每次7分钟（知乎日报）
早期的 USP 较多地应用于能够看见和触摸到的产品属性方面。之后，它又提升为 UEP（独特情感主张）以及 UCP（独特文化主张）。渐渐地，其变得更加抽象和形而上了。
典型案例：
Be （迪赛牛仔）
轻幽默，有情趣（壹读）
停下来，享受美丽（美即面膜）
生命只有一次，多试试（德嘉与海）
留在深圳，给自己与爱的人一个家（马克住区）
下一次，若你的指导对你说“文案写得太平”，那么很大程度上意味着 USP 不够狠。
适用场合：广告语、大标题、小标题等细节执行。
BI
广告的主要目标是为塑造品牌服务，任何一个广告都属于对品牌的长期投资。奥美创始人大卫·奥格威曾这样说，在 20 世纪 60 年代，他提出了品牌形象理论。
豆瓣与文艺相关；步履不停代表着文艺女；颈霸意味着硬汉；花笙记呈现出汉唐风……那些无形的品牌印象，其边界比较模糊，而那些有形的品牌形象，大多变成了符号，甚至成为了吉祥物。
典型案例：
万宝路的牛仔
鹅厂的企鹅
天猫的猫
京东的狗
小米的兔
苏宁的狮子
国美的老虎
三只松鼠的松鼠
动物园有了雏形，品牌的有形部分以及与符号、吉祥物的关联，这只是我的个人感受。关于奥格威先生严格的定义，还需参见《一个广告人的自白》。
赠送奥格威的另一常用理论——3B原则>
适用场合：维护无形的品牌印象，打造有形的品牌符号。
定位
20 世纪 70 年代，又过了 10 多年。这个观念被称作“有史以来对美国营销影响最大的观念”，后来是异父异母的亲兄弟艾·里斯和杰克·特劳特将其提出来。
如果说 USP 能够解决“你为何要买我”这一问题，那么定位就成功地回答了“我是谁”。我们常常会看到 XX 是 XX 行业的第一品牌，然而大部分这样的说法都只是一种幻想。定位所强调的并非是自身的认为或者是实际的情况，而是消费者心智层面的认知。
典型案例：
男人的衣柜（海澜之家）
怕上火喝王老吉（王老吉）
今年过节不送礼，送礼就送脑白金（脑白金）
一本杂志和他倡导的生活（三联生活周刊）
拍照手机（OPPO R9）
当消费者的心智认知对品牌产生不利影响时，就只能通过砸广告这种方式了，而且是不停地砸广告。陌陌当年为了摘掉“约炮利器”这个标签，没少在广告上投入，就像立白广告洗衣液那样花费了不少精力和资金。
适用的场合包括视觉风格、文案风格，以及产品、品牌、企业、职场、个人品牌和人生规划等方面。
4P
一切营销的源头，都能够归结到 4P 这几个方面。其中包括产品，还有价格，以及促销，还有渠道。
前不久，知乎所开发的付费新功能“值乎”为何能在朋友圈火热起来呢？其中，轻产品以及传播渠道这两个方面就是其根本所在。
典型产品：
KEEP
小红书
小咖秀
脸萌
足记
有意思的是，菲利普·科特勒的《营销管理》将这个理论捧红了，而这个理论最早是由美国营销学学者麦提出的。
卡锡提出来的。
下一次，当别人说你的文案没感觉时，很大程度上存在以下两种情况：其一，没有把要点定准；其二，要点虽然定准了，但独特销售主张（USP）不够有冲击力。
适用场合：营销策划的原点，产品、品牌、企业的问题诊断。
ROI
这里的 ROI 并非企业通常所说的投资回报率，而是由 DDB 创始人比尔·伯恩巴克所评判好广告的三个标准，分别是关联性、原创性以及震撼性。
昨晚有杜蕾斯的百人试戴|直播|，让伯恩巴克来进行点评，这无疑是一个好广告的范例。
典型案例：
奥运会开幕式
可口可乐昵称瓶
迈克·杰克逊等明星演唱会
《阿凡达》等电影
周杰伦等人的音乐
上周刷屏的宝马H5，用上这个理论，你怎么看呢？
适用场合：检验广告的策略是否准确，评定广告的表现是否出众。
近期文章
有一个微信公众号濒临倒闭，即便没事也可以关注它。你若有话想说，就可以留言。在淘宝上搜索书名“写给非广告人的广告常识”，那个作者就是“鬼”，武汉才是唯一的正版。如果想通过微信购买，可以点击{阅读原文}。
# 营销推广解释
# 品质网站建设价位
# 网站排名优化地级市
# 丽水seo公司选择21火星
# 嵩县seo优化
# 如何做农场网站推广方案
# 宁波网站运营推广方案
# 政府网站设置优化
# 虹口区营销推广分析
# 全网营销实战培训seo公司
# 实惠的产品营销推广公司
# 杰克
# 北仑seo报价
# 临沭抖音seo优化
# 在英国网站推广赚钱
# 江苏SEO推广外包
# seo雷姆
# 网站推广建设找哪家
# 做网站网站建设专业公司
# 长春电商网站建设接单
# 坂田网站建设网站推广
# 很大程度上
# 买书送微瑕疵本
# 伯恩
# 巴克
# 广告人
# 山泉
# 是由
# 说过
# 提出了
# 美国
# 里斯
# 写给非广告人的广告常识京东众筹一周年
# 菲利普
# 品牌形象
# 迈克
# 杰克逊
# 的是
# 大卫
# 可口可乐
# 是一个
# 京东
相关文章：
为什么Bing搜索不能预览了？这几个原因你知道吗？
广西广电（600936）：为全资子公司广电网络科技公司提供70亿担保进展
中小学免费的国家的网站，到底哪个靠谱？我试了10多个平台，最后锁定这3个宝藏资源！
高中英语必修三电子书学科网_如何获取外研版电子书并找到配套课件资源？
seo菲律宾是做什么，菲律宾网址排名 ,ai ktv
SEO快排还有效果吗揭秘快速排名的真相与未来趋势
PHPcms网站地图：探索全面便捷的网站结构导航，助你不再迷失
用select2实现可搜索下拉框：开发难题与解决之道
seo渠道优化是什么，seo渠道推广怎么做 ,抖音视频ai绘画
客户竟以户型图名义发病毒文件，商家中招无奈重装系统
SEO量：如何通过精准的SEO策略提升网站流量与排名
seo是什么意思的，seo是什么简称 ,创维AI 智能厨电
抖音推四大IP活动，升级扶持计划助力生活垂类创作者
做外链属于SEO还是SEM？
WordPress仅支持微信访问：为中国市场量身定制的全新网站体验
专业做SEO，让您的网站脱颖而出
WordPress注册用户多会影响网站速度吗？
seo类文章是什么，seo技术文章 ,想象的ai 实际的ai
seo网站自学看什么书，seo技术适合自学吗 ,ai pharos
中考英语必考固定搭配_高频固定搭配词组及例句有哪些？
SEO每日一帖：让网站流量稳步提升的10大必备技巧
互联网营销必看！百度搜索框下拉词优化关键词实战经验
亚马逊站内seo是什么优化，亚马逊seo关键词优化软件 ,sono ai
五年级上册复习资料有哪些高效获取途径？高频考点如何针对性突破？
什么是独立关键词？全方位解析，让你在SEO优化中脱颖而出！
SEO站内站外优化，助力网站排名飞跃
江苏徐州警方破特大网络贩毒案，抓获140余人缴获大量毒品
黑龙江外国语学院举办网络安全教育讲座，共筑文明网络环境
为什么要绑定站长资源平台？赋能网站发展，开启成功之路
中小学教辅教材如何选择？小学三年级数学教辅推荐，这份实用指南请收好！
seo该从什么开始，seo是什么时候开始的 ,ai写作免费 网页
体验智能新时代，畅享ChatGPT网页版3.5带来的智能便捷生活
小学生语文试卷模板该怎么选？_部编版小学语文综合测试卷范例有哪些题型？
SEO怎么优化比较好？全面提升网站排名的实用技巧
seo模式是什么意思，seo是什么 ,ai recyclebin
公众号可见置顶朋友留言，微信更新意在增强社交属性？
四年级数学试卷分析与反思改进措施：孩子计算总是出错怎么办？这份详细指南请收好
数字化时代，女孩主动加微信的背后竟藏着这些小心思
什么是seo手段，seo的具体手段 ,ai 白云制作
seo进阶买什么书推广，seo的推广技巧 ,智能AI炒股公司
安徽警方跨区域协同作战！斩断山西到安徽的跨省网络贩毒通道
做网站的SEO有必要做必应吗？必应SEO的潜力与价值
seo构架是什么，seo概述 ,外文写作ai
日常求人不得？这6款老司机才懂的见光死网站快收藏
seo规范是什么意思，seo包括哪些内容 ,下载的模板怎么导入ai
下载了ChatGPT的App，开了全局，显示无法加载？这样解决问题，让你体验无缝AI交流！
边玩边赚不是梦！6款新上线赚钱小游戏等你来玩
免费Chat在线版：畅享无界对话，沟通从未如此简单
SEO软件联盟-助力网站流量爆发的最佳利器
为什么ChatGPT无法下拉？揭秘其背后的深层原因与解决方案
相关栏目：
【
网络营销44070 】
【
网络推广122852 】
【
网络优化116010 】
【
网址导航102054 】
【
网络技术82194 】
【
网络资讯43554 】