如何把握用户情绪

　　云南网站制作网站建设如何写恐惧文案case案例：如何把握用户使用者情绪

　　云南网站制作网站建设如何写恐惧文案case案例：如何把握用户使用者情绪

　　恐惧是一个高唤醒度的情绪，在文案中*大化地运用到这点，把握住用户使用者的恐惧心理，往往更能起到促进作用。

　　恐惧，让人的情绪沦为奴隶，但同时也是精神动力的源泉。

　　写文案的方向有千千万万种，但在实战中用的*多，也*有效的方式，只有 2 种。

　　一个是 “给个枣”，一个是 “打屁股”。

　　立足于一个优秀的商品产品，“给个枣” 自不必说，就是要把商品产品给顾客带来的价值和好处，给说清楚、说明白、说动人、说走心。

　　相比较起来，“打屁股” 稍显另类，得罪顾客的事情，生意人从心底里还是很排斥的。

　　但你看那些堪称经典的文案，很多都打了顾客的屁股，而且打得还不轻。

　　例如：“别让孩子输在起跑线上”。

　　不报班，孩子从小就落后于人，这个巴掌疼不疼？

　　例如 ：“得了灰指甲，一个传染俩”。

　　不赶紧治疗，一双手都灰了，这个巴掌疼不疼？

　　例如 ：“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。

　　联想到*近的北京房租暴涨，扎不扎心？这个巴掌疼不疼？

　　疼就对了，俗话说：屁股打得好，用户使用者行动早。

　　在《疯传》这本书里有一章讲的是 “情绪”，作者阅读大量的研究资料后发现，人的情绪有两个分类维度——

一个是积极性，即你的情绪是正面情绪还是负面情绪；另一个是唤醒度，即你的情绪是不是是否能很好的唤醒你的行为。

　　而“恐惧” ，是一个具有非常高唤醒度的负面情绪。

　　不同于幸福、悲伤这些容易让人傻乐或者傻哭一天的情绪，恐惧感一旦产生，人就会自动产生抵抗未知威胁的行为。就像原始部落的野人，听到狮子一声吼，撒开丫子赶紧走，或者团结起来打野吃肉。

　　正是因为恐惧情绪的高唤醒度，文案鬼才们才会用得不亦乐乎。

　　想想看，当消费者被吓得瑟瑟发抖时，一道光出现了，文案闪现：别怕，用了我家商品产品，啥都某门忒！

　　唉，满满的全是套路，世道变坏，是从文案吓人开始的。

　　不过存在即合理，既然管用，我们就要拿来用，不然太可惜了

　　下面是我为大家总结的 4 个恐惧文案的套路（上篇信息文章说 64 个那个你给我站出来，我保证不吓死你……），供大家参考。

　　一、可怕真相

　　有人说，*吓人的不是鬼，而是冷酷的现实；有时候，你不用多加修饰，真相*吓人。

　　例如一个杀虫剂的文案：

“你所期待的野外聚会，也是 1000 只蚊子的超大宴会”。

　　我的天呐，1000 只蚊子，身上的肉都不够它们咬，不买点药真不敢出门

　　再例如下面这个文案：

“要么留着你的钱，要么留着你的痔疮”。

　　留着痔疮……听着都疼，但这就是事实啊！

　　展现事实这个套路，想要用好，需要你找到商品产品缺失情况下的严重后果，啪一巴掌打出去，不怕用户使用者不疼。

　　我试着写了一些真相型文案，给大家开开脑洞↓↓↓

“如果司机想对付你，在路上，你真的是喊破了喉咙也没人来救”——安全专车 “再不赶紧买车，你的孩子就会习惯蹭坏叔叔的车”——二手车第三方平台 “大部分人都懒到一天接不了 8 次水，所以，你该买个大点的杯子”——大水杯

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　　我的“大双喜”茶缸

　　二、放大后果

　　有的商品产品，如果不用，看上去也无关痛痒。巴掌不够疼，怎么办？

　　那就把后果放大一下，再来试试看！

　　例如刷爆了朋友圈的房产文案：

“没有房子，丈母娘你只能喊阿姨！”

　　这就把简简单单的没房子和找不到对象、接不了婚联系到了一起，巴掌瞬间变断掌，打人贼疼。

　　再例如上世纪美国除汗剂刚推出来的时候用的文案：

“如果不想失去男人，你的身上*好没有汗味！”

　　把汗味和爱情联系到一起，吓坏了不少妹子。

　　本来天热留点汗有啥大不了的？但这么一吓唬，吓出来一个几千万的市场。

　　拿我们身边的生活用品举例子，用这个套路，文案可以这么写↓↓↓

“不懂品茶的人，往往也不懂社交”——茶叶 “少买一本书，你就错过一个商业机会”——书店 “选不对电脑，你的职业生涯就比别人慢一点”——笔记本电脑

　　三、深刻教训

　　“曾经有一份真挚的感情摆在我面前，可是我没有珍惜……”

　　我们的大脑每天都要接触大量的信息，有的信息左耳朵进右耳朵出，而另外一些，则深深的烙印在记忆里，其中烙得*深的，就是深刻的教训。

　　很多文案就利用了这一点，直接指出一个大家公认的教训，瞬间唤醒用户使用者情绪。

　　例如尚德（|成人|教育），就是此间套路的佼佼者：

“曾经错过大学，别再错过本科” “不要失去，第二次改变命运的机会” “这个世界，正在残酷惩罚不愿意改变的人”

　　句句都是训诫，句句都够扎心。

　　类似的文案还有这些——

“十年前你错过了淘宝，十年后不要再错过微商” “走过太多弯路，才想到找人带路”

　　我们再次请出抽纸哥来做case案例，尝试回忆一下跟抽纸有关的“教训”↓↓↓

“经历过太多不欢而散的感情，才明白至死不渝的只有抽纸” “别总是等到十万火急的时候，红着脸去找人借纸” “感冒总是来得猝不及防，关键时刻还得靠纸”

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　　久违大家已久的抽纸哥

　　四、落后心理

　　“落后就要挨打”，这句话深深烙印在每一个中国人的脑子里。

　　说起来，中国人还真挺怕落后的。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这些说的都是不能在未来落于人后。

　　包括包含我们开头提到的“别让孩子输在起跑线上”，也是利用了落后心理。

　　有一句非常扎心的文案，也是用的这个套路：

“别让故乡眼中的骄子，变成这座城市的游子”

　　是啊，小时候学习不能比人差；毕业后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的学习也不能比别人孩子学习差……

　　这些对于落后的恐惧，能转化成源源不断的动力。

　　我继续写例子，以下这些文案可以给你更多灵感

“生活有时候就像体育比赛，慢 1 s 你都会输得很惨”——外卖 “在游戏里稳坐第一把交椅，在生活中怎能一贫如洗”——励志书 “自拍都拍不好，拿什么跟人比气质”——拍照移动端手机

　　结束语

　　今天跟大家分享了怎么吓唬顾客（恐惧心理的 4 个写法），当然，*好的方式方法，是“哄”和“吓”结合起来用。

　　先给点大枣，再啪啪啪，轻轻推顾客一把。

　　不要说我套路深。

　　只要商品产品足够好，我们就是在做一件伟大的事情

　　今日笔记：

　　恐惧是一个高唤醒度的情绪，对用户使用者行动的促进作用结果效果很好；在用户使用者产生恐惧的场景下展现能够帮到他的商品产品，往往意味着销量；吃大枣和打屁股结合起来使用，能发挥到更卓越的结果效果。

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转载自：如何把握用户情绪

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